面接での志望動機は、ESに書いた内容を読み上げるものではありません。評価されるのは熱意が自分の言葉で伝わるか、そして「なぜ同業他社でなく当社か」「時間指定」「深掘り」に対応できるかです。
この記事では面接での志望動機の答え方・ESとの違い・時間別の話し方・深掘り対応・例文・NG例を、累計3,625社を審査した認定機関の視点で解説します。
日本次世代企業普及機構 代表理事
岩元 翔
累計3,625社以上を審査し、650社以上を認定してきました。志望動機は入社意欲とミスマッチの有無を測る質問です。書き方そのものは志望動機の書き方と共通ですが、面接では声と表情で熱意を伝え、深掘りに即答できるかが問われます。
📋 この記事でわかること
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目次
▼ 「志望動機」回答の構成（型）
なぜこの企業か自分の経験・価値観入社後の貢献結論から述べ、根拠で裏付け、仕事への接続で締める
面接官が志望動機を聞くのは、次を確認するためです。意図に沿うと評価されます。
▶ 見られているポイント
ESと面接では伝え方が変わります。また面接では時間を指定されることがあります。
▶ ESと面接の違い
▶ 時間指定への備え
丸暗記は不自然になります。要点を覚えて自分の言葉で話しましょう。
最も深掘りされるのがこの問いです。他社にはないその企業ならではの特徴(事業の強み・社風・制度など)を挙げ、自分の価値観と結びつけて答えましょう。社風だけを理由にすると業務への関心が薄いと見られるため、事業内容への理解と併せて語るのが安全です。
▶ 例文(1分・なぜ当社を含む)
私が貴社を志望する理由は、お客様に長期的に寄り添う営業で信頼関係を築きたいからです。学生時代の接客アルバイトで、一人ひとりに合わせた提案が継続的な来店につながる喜びを知りました。同業他社の中でも貴社は、短期の売上より顧客との関係構築を重視する方針を掲げており、私の大切にしたい価値観と一致しています。入社後は、培った傾聴力を活かし、お客様に信頼される営業として貢献したいと考えています。
志望動機の後は深掘りされます。想定問答を準備しておきましょう。
▶ よくある深掘り
▼ 「志望動機」OK例・NG例の対比
| 観点 | ◯ OK | ✕ NG |
|---|---|---|
| 理由 | 企業独自の強みに触れる | 「成長できる」など自分本位 |
| 具体性 | 経験と結びつける | どの企業にも言える内容 |
| 熱意 | 入社後の貢献を語る | 調べれば分かる事業説明 |
⚠ 避けたいNG
〔 〕の部分を自分の経験に置き換えるだけで、志望動機の回答の骨格が作れます。まずはこの型で作り、声に出して練習しましょう。
▶ 穴埋めテンプレート
私が貴社を志望する理由は、〔企業の魅力・共感した点〕です。〔そう感じたきっかけ・自分の経験〕という経験から、〔企業の事業・理念〕に強く惹かれました。入社後は〔自分の強み〕を活かし、〔貢献したいこと〕に取り組みたいと考えています。
説得力のある志望動機は、自分軸と企業軸を結びつけることで生まれます。
▶ 志望動機の組み立て方
▶ 企業研究で見るべきポイント
志望動機は差がつきやすい項目です。ありがちな失敗を避けましょう。
▶ NGパターン
▶ 改善のコツ
「なぜ同業他社ではなくこの企業か」に答えられるかが鍵です。その企業独自の事業・取り組みに触れ、自分の経験や価値観と結びつけて語ると、熱意と志望度が伝わります。
本番で自然に答えるには、事前の準備と練習が欠かせません。志望動機の回答を仕上げる手順を紹介します。
▶ 回答を仕上げる手順
▶ 本番で意識すること
志望動機は多くの企業で問われる頻出質問です。暗記した文章をそのまま読むと不自然になるため、要点だけ覚え、自分の言葉で話すことを意識しましょう。結論を最初に述べ、表情と声のトーンで誠実さを伝えることも大切です。
▶ オンライン面接での注意点
Q1. 面接の志望動機はESと同じでいい?
軸は同じでよいです。
ただし丸暗記は避け、自分の言葉で熱意を込めて話し、深掘りに備えましょう。
Q2. 長さはどのくらい?
指定がなければ1分前後が目安です。
「1分で」「3分で」と指定される場合に備え、複数の長さで練習しましょう。
Q3. 「なぜ当社か」が答えられません。
同業他社と比較しましょう。
事業の強み・社風・制度の違いから、その企業ならではの理由が見つかります。
Q4. 社風を理由にしてもいい?
理由の一つなら問題ありません。
ただし社風だけだと業務への関心が薄く見えるため、事業理解と併せて語りましょう。
Q5. 深掘りが不安です。
想定問答を準備しましょう。
「なぜ当社か」「企業選びの軸」「入社後にやりたいこと」を答えられれば安心です。
Q6. 待遇に魅力を感じた場合は?
それだけを前面に出すのは避けましょう。
仕事内容や貢献意欲を主にし、待遇は補足程度にとどめるのが無難です。
Q7. 緊張で言葉に詰まったら?
要点を思い出して落ち着いて話します。
丸暗記でなく要点で覚えておくと、詰まっても立て直しやすくなります。
Q8. 業界別の志望動機も知りたい
業界ごとに評価される切り口が違います。
業界別 志望動機まとめで、志望業界に合った作り方を確認しましょう。
Q9. 面接で「志望動機」を答えるときの理想的な長さは？
1分〜1分半（要点を絞って簡潔に）が目安です。
長すぎると要点がぼやけます。結論を先に述べ、エピソードで補強する構成にすると伝わりやすくなります。
Q10. 「志望動機」でやってはいけない答え方は？
抽象的・暗記口調・自慢に偏った答えはNGです。
「なぜこの企業か」を自分の価値観と結びつけて伝えます。自分の言葉で、具体的な経験を交えて誠実に話すことが評価につながります。
📌 この記事のまとめ
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日本次世代企業普及機構 代表理事岩元 翔
東証1部上場企業の求人広告会社にて新卒・中途採用のコンサルティング業務を学び、その後ITベンチャー企業にて自社採用業務、教育業務に従事。2020年には一般財団法人日本次世代企業普及機構の代表理事に就任。これまでの経験、実績を活かし、経営者や従業員にとって道しるべとなる「ホワイト企業指標」を作り上げた。
