「採用担当者は何を見ているの?」「どんな学生に内定を出したいの?」「面接で評価されるポイントは?」——就活で最大の関心事は「採用側の本音」です。しかし、就活サイトの多くは「就活生視点」で書かれていて、肝心の採用担当者の生の声が分からないのが現状です。
結論、採用担当者が「内定を出したくなる学生」には10の共通点があります。本記事では、累計3,625社を審査してきた認定機関が、採用担当者から実際に集めた声を元に「内定を出したくなる学生TOP10」を公開。等身大の魅力・質問の意図理解・企業研究の深さ・逆質問の重要性まで、Q&A 13問とともに解説します。
日本次世代企業普及機構 代表理事
岩元 翔
累計3,625社以上を審査し、650社以上を認定してきました。採用担当者と日々接する中で見えてきたのは、「内定を出したくなる学生」には明確な共通点があるということです。学歴・資格・経験量よりも重視されるのが「等身大の魅力」「企業理解の深さ」「成長性」。採用担当者は完璧な学生を求めているのではなく、「一緒に働きたい」と思える学生を探しているのです。本記事の10ポイントを意識すれば、内定獲得の確率は大きく上がります。
📋 この記事でわかること
目次
採用担当者が「この学生に内定を出したい」と感じる瞬間には明確なパターンがあります。累計3,625社の審査を通じて見えてきた10の共通点を、ランキング形式で紹介します。
🏆 内定を出したくなる学生TOP10
🥇 1位 等身大の自分で勝負できる学生
作り話や盛った話ではなく、自分の言葉で話せる学生に採用担当者は心を動かされる。完璧を装うより、失敗エピソードや弱みを正直に話せる学生の方が信頼される
🥈 2位 質問の意図を理解している学生
「自己紹介してください」「強み・弱みは?」など、質問の真の意図を読み取って答えられる学生。質問の表面的な答えではなく、「採用担当者が知りたいこと」を察知できる
🥉 3位 企業研究の深さが伝わる学生
「御社のニュース・IR・採用ブログまで読みました」と具体的なエピソードで語れる学生。「人気だから」「有名だから」では絶対に評価されない
4位 一貫性のある志望動機を語れる学生
過去の経験・現在の興味・将来のビジョンが一本の線でつながっている学生。ESと面接の発言にブレがない
5位 主体性・行動力が見える学生
「言われたからやった」ではなく「自分で考えて行動した」エピソードを語れる学生。受動的な姿勢は不採用の最大要因
6位 質問の鋭い「逆質問」ができる学生
逆質問の質で内定が決まると言われるほど重要。「企業文化」「成長機会」「働く人の魅力」を聞ける学生は高評価
7位 失敗・弱みを開示できる素直さ
完璧を装わず、失敗から学んだエピソードを語れる学生。「学習意欲」「成長性」のアピールにつながる
8位 結論ファースト・論理的に話せる
「結論→理由→具体例」のPREP法で簡潔に話せる学生。長々と話して結論が見えない学生は即減点
9位 印象・身だしなみが整っている
第一印象は最初の3秒で決まる。服装・髪型・表情・姿勢・声のトーンまで気を配れる学生は基礎力が高い
10位 「一緒に働きたい」と感じさせる人柄
最終的に内定を決めるのは「人として好感が持てるか」。スペックより、笑顔・誠実さ・コミュ力が決め手
採用担当者がESや面接の冒頭で「この学生にもっと会いたい」と感じる具体的な瞬間を紹介します。
💡 採用担当者が「もっと会いたい」と感じる5つの瞬間
① ESの冒頭で「結論」が明確
最初の1〜2行で言いたいことが分かるES
② 自社のニュース・IRに触れている
「直近の決算で○○事業に注目しました」など具体的
③ ガクチカに数字・具体例がある
「3ヶ月でフォロワー5,000人増」など定量化
④ 失敗エピソードを正直に語る
学びと成長プロセスが見える
⑤ 自社特有のキーワードを使っている
経営理念や独自の取り組みに言及
✨ 等身大で勝負する5つのコツ
① 盛らない・偽らない
採用担当者は何百人もの学生を見ているプロ。盛った話は深掘り質問で必ずバレる
② 自分の言葉で語る
就活本・ネットからのテンプレ表現は即バレ。自分らしい表現で
③ 失敗・弱みも開示する
完璧を装うより、成長プロセスを見せる
④ 抽象的な表現を避ける
「頑張りました」「成長しました」ではなく具体エピソードで
⑤ 自分の価値観を語る
自己分析の深さが伝わる発言を意識
📎 詳細:自己分析のやり方 / 自己PRの作り方完全ガイド
採用担当者の質問には必ず「真の意図」があります。質問の表面的な答えではなく、「採用担当者が本当に知りたいこと」を察知できる学生は強い。
🔍 質問の意図を読む3例
「自己紹介してください」
表面:プロフィール紹介 / 真の意図:30秒で要約できる論理力・印象
「強み・弱みは?」
表面:性格特性 / 真の意図:自己理解の深さ・成長への姿勢
「他社の選考状況は?」
表面:進捗確認 / 真の意図:志望度の確認・軸の一貫性
📎 詳細は面接官の意図TOP20を参照
⚠ 企業研究の浅さがバレる瞬間TOP5
①「人気だから」「有名だから」と答える
②競合他社との違いを答えられない
③業界のトレンド・最新ニュースを知らない
④事業内容・主力商品を答えられない
⑤逆質問でWEBサイトに書いてあることを聞く
📎 詳細:企業研究のやり方完全ガイド / 業界研究のやり方
面接の最後に必ず聞かれる「何か質問はありますか?」は最大の評価ポイント。質問の質で内定が決まると言われるほど重要です。
⚪ 評価される逆質問 vs ✗ 減点される逆質問
⚪ 評価される逆質問
「御社で活躍している若手社員の共通点は?」
「私が新卒で配属される場合、最初の3年で身につけるべきスキルは?」
「○○事業の今後5年の展望についてご意見を聞かせてください」
✗ 減点される逆質問
「初任給はいくらですか?」(NG:待遇のみ気にする印象)
「残業時間は?」(NG:WEBサイト記載事項)
「特にありません」(NG:志望度の低さ)
⚠ 学歴フィルターの本音
事実①大手企業の一部で学歴フィルターは存在する
事実②ただし「合格基準」ではなく「ES通過のスクリーニング」レベル
事実③面接以降は学歴より人物評価が決定的
事実④学歴に自信がない学生でも、ESの質+面接力で十分勝負可能
❌ 採用担当者が「不採用」を決める瞬間TOP5
① 「人気だから」「安定しているから」の志望動機
即不採用候補に。企業研究の浅さがバレる
② 質問への回答が長すぎる
論理性のなさ・要約力のなさが露呈
③ ESと面接の発言にブレがある
作り話の可能性・信頼性に疑問
④ 逆質問で「特にありません」
志望度の低さ・準備不足が明確
⑤ 身だしなみ・態度に違和感
社会人としての基礎力に不安
Q1. 採用担当者は何を重視している?
学歴・資格・経験量よりも、等身大の魅力・企業理解の深さ・成長性を重視。「完璧な学生」ではなく「一緒に働きたい学生」を探しています。
Q2. 学歴が低くても内定獲得は可能?
十分可能です。学歴フィルターはES通過のスクリーニングレベル。面接以降は人物評価が決定的で、ESの質+面接力で勝負できます。
Q3. 採用担当者が一番嫌うのは?
「人気だから」「安定しているから」の志望動機。企業研究の浅さがバレ、即不採用候補に入ります。「なぜこの業界・この会社なのか」を自分の言葉で語れることが必須です。
Q4. 逆質問で何を聞けば評価される?
「活躍社員の共通点」「成長機会」「業界の展望」などの企業文化・成長性に関する質問が高評価。待遇・残業時間などWEBサイトに書いてある質問はNGです。
Q5. ガクチカで盛ったらバレる?
必ずバレます。採用担当者は何百人もの学生を見ているプロで、深掘り質問で矛盾を見抜きます。盛らず、等身大のエピソードを語ることが内定への近道です。
Q6. 第一印象はどれくらい大事?
非常に大事です。第一印象は最初の3秒で決まると言われ、覆すのに大きな労力が必要。服装・髪型・表情・姿勢・声のトーンまで気を配りましょう。
Q7. 自信がない弱みも正直に話すべき?
はい。完璧を装うより、弱みを開示して成長プロセスを見せる方が評価される。「弱みをどう克服しているか」をセットで語ると好印象です。
Q8. 「他社の選考状況は?」の真意は?
志望度の確認と軸の一貫性を見ています。他社を答える時は「同業界・同職種で軸が一貫している」ことを示すのがポイント。詳細は面接官の意図TOP20を参照。
Q9. 採用担当者は何回会えば内定が決まる?
大手企業の場合3〜5回の面接が一般的。一次(若手社員)・二次(中堅)・三次(管理職)・最終(役員)。各段階で評価ポイントが異なります。
Q10. ESと面接、どちらが重要?
両方重要ですが、ESは「面接に進む通過点」、面接は「内定の決め手」。ESで通過するための質+面接で勝負できる人物像の両立が必要です。
Q11. 採用担当者の好感度を上げる方法は?
①笑顔 ②誠実な態度 ③相手の話を聞く姿勢 ④メモを取る ⑤お礼メールの5つで好感度が大幅UP。人として「一緒に働きたい」と思わせることが最終的な決め手です。
Q12. 採用担当者が見抜く「作り話」のサインは?
①深掘り質問への即答できない ②数字が具体的すぎる ③エピソードが映画的すぎる ④感情描写がない ⑤一貫性がないの5サイン。等身大のエピソードが最強です。
Q13. ホワイト企業の採用担当者はどう違う?
学生の人柄・適性を丁寧に見る傾向。圧迫面接が少なく、相互理解を重視。長期定着を前提とした採用なので、入社後のミスマッチを避けるための質問が多いです。詳細はホワイト企業とはを参照。
採用担当者が「内定を出したくなる学生」の10共通点は、「等身大の魅力」「質問の意図理解」「企業研究の深さ」「逆質問」「人柄」に集約されます。学歴・資格・経験量より、人として「一緒に働きたい」と思わせる魅力が決定的です。本記事の10ポイントを意識し、自分の言葉で語れる準備をすれば、内定獲得の確率は大きく上がります。
📌 この記事のまとめ
日本次世代企業普及機構 代表理事岩元 翔
東証1部上場企業の求人広告会社にて新卒・中途採用のコンサルティング業務を学び、その後ITベンチャー企業にて自社採用業務、教育業務に従事。2020年には一般財団法人日本次世代企業普及機構の代表理事に就任。これまでの経験、実績を活かし、経営者や従業員にとって道しるべとなる「ホワイト企業指標」を作り上げた。
