新卒就活生にとって、面接での逆質問は非常に重要なポイントです。企業側も応募者の興味関心や、どのように企業に貢献できるかを確認するために、逆質問を期待しています。
今回は、逆質問の意義や役割、面接官が注目するポイントを解説し、具体的な企業研究活用術を紹介します。また、一次・二次・最終面接といった各選考ステップに応じた具体的な例文も豊富に掲載しました。圧倒的なボリュームで逆質問のすべてを網羅していますので、ぜひ逆質問の準備や実践に役立ててください。
目次
新卒就活では、企業が求める人材と自分自身のキャリアをみつめながら、企業選びと面接準備を行います。自己分析や志望動機の作成に注力する学生は多いですが、実は「逆質問」こそが合否を分ける隠れたキーポイントになることがあります。
そんな中、逆質問が重要な役割を果たすことがあります。なぜなら、逆質問を通じて企業の特徴や業界の動向が理解でき、自分が活躍できる環境かどうかをより具体的に知ることができるからです。また、逆質問は受身ではなく、自分から情報を掴み取りにいく姿勢を見せることで、面接官に自分の興味や意欲を示す最大のチャンスとなります。
具体的な例として、以下の内容があげられます。
これらの逆質問を通じて、企業との相性を多角的に確かめることができ、自分にとって最適な就職先をみつける一助となります。単に「何か聞かなければ」と焦るのではなく、自分の未来を形作るための対話として捉えましょう。
企業が逆質問を期待する理由は、応募者の興味や意欲をより深いレベルで知ることができるからです。面接官が質問する時間は「過去の深掘り」ですが、逆質問の時間は「未来への意欲」を測る時間といえます。
逆質問をすることで、企業は応募者がどれだけ事前準備（企業研究）をしてきたのか、自分の能力や経験をどのように活かせると考えているのかが手に取るように分かります。また、逆質問は企業側にとっても、応募者へ自社の魅力を直接伝えられる有益な情報を得る機会となります。
例えば、面接官は以下のようなポイントに注目しています。
このように、逆質問は企業と応募者双方にとって非常に有意義な時間となります。お互いの理解を深めるための貴重な対話フェーズなのです。
逆質問をうまく活用すれば、自分自身をアピールするチャンスを自ら作り出すことができます。これは「質問の形を借りた自己PR」とも言える手法です。
例えば、企業の事業や業界に関する深い質問をし、その際に「私は大学で〇〇を専攻しており、その知見を活かしたいと考えているのですが…」と前置きすることで、自分の知識や経験を自然にアピールすることができます。
また、企業の社風や評価制度に関する質問から、「私は成果を出すために〇〇という環境を求めています」という志向性が伝わります。逆質問は企業に自分の意欲や志向を能動的に示す良い機会なので、積極的に、かつ戦略的に取り組んでみましょう。
面接官が注目する逆質問のポイントは、自分のキャリアや能力を企業のニーズとうまく紐付けてアピールできる質問かどうかです。ただ聞きたいことを聞くのではなく、「その質問をすることで自分がどう見えるか」まで意識できている学生は高く評価されます。
また、企業のビジョンや将来性に関心を持ち、自分なりに調べた上で独自の視点から質問することも「主体性」の現れとして評価されます。逆質問は自分自身を映し出す鏡のようなものであり、面接官からの最終的な印象を左右する重要な要素です。
しっかりと準備し、企業に興味を持ち、意欲的に取り組んでいる自分をアピールしましょう。質問の質が、あなたの志望度の高さを証明します。
企業研究を活用して逆質問を準備することは、面接で自分をアピールする絶好のチャンスです。ネット上の「逆質問集」をそのまま使うのではなく、その企業専用の質問を作ることが内定への近道です。
企業研究を通じて事業内容や企業理念を深く理解し、社員の雰囲気や業界背景にも目を向けることで、志望企業が抱える課題や将来の可能性を探り、自分がどのように活躍できるかを具体的にイメージします。その「仮説」をぶつけるのが質の高い逆質問です。
また、企業公式サイトだけでなく、SNS、口コミサイト、IR資料などを利用することで、従業員の働き方や福利厚生、さらには経営層の考えに関する詳細な情報を得られ、自分との相性を確認できます。最後に、実際の面接で疑問や興味を持ったポイントについて質問することで、高いコミュニケーション能力や真剣な意欲を効果的にアピールできます。
事業内容や企業理念を理解することは、面接で自己PRや志望動機を明確に伝えるために不可欠です。理念はその企業の「背骨」であり、逆質問もその軸からズレてはいけません。
企業の事業領域や提供サービス、業界内での競争力を把握することで、自分がどのようなスキルや経験を活かして貢献できるかがみえてきます。その貢献の可能性を質問に盛り込むのがテクニックです。
また、企業理念や社風を理解することで、自分がその企業で働くイメージを強化し、具体的なアピールポイントをみつけられます。そして、企業理念に深く共感できることを質問の文脈に含めることで、企業に対する「本気度」を示すことができます。
企業の業界背景や競合企業に関する疑問を抱くことは、面接での逆質問に活かせる非常に強力な要素です。単一企業だけでなく「市場全体」を見ている姿勢は、ビジネスセンスを感じさせます。
業界の動向や将来性を調べ、企業がどのような戦略で競合他社に勝ち抜いていくのかを考えることで、自分がその中でどのような役割を果たせるかをイメージします。その際、競合A社との違いなどを引き合いに出すと、研究の深さが伝わります。
また、競合企業との違いや強みを理解し、御社の取り組みに対する興味や疑問を質問することで、自分の業界に対する理解度や関心を多層的にアピールできます。
事前準備と回答例を参考に、最終的には自分なりの言葉で質問を作成することが大切です。借り物の言葉は、面接官にすぐに見抜かれてしまいます。
まず、自分が面接で何を知りたいのか、どんな情報があれば「この会社に決めた！」と言えるのかを具体的に考えましょう。例えば、企業の業界での具体的な活躍や今後の事業展開、先輩社員のキャリア、働く環境、福利厚生などが興味の対象になることでしょう。
次に、それらの情報を得るための具体的な質問を構成します。しかし、質問の際は相手の立場や時間を尊重し、分かりやすく簡潔な一文にまとめるよう心がけてください。長すぎる前置きは逆効果です。
最後に、自分の質問が的確かどうか、失礼にあたらないかを確認し、必要に応じて修正しましょう。こうした入念な準備を通じて、自分が企業に対して積極的かつ有益な質問を提案できるようになります。
面接のフェーズごとに適切な逆質問を考えると、相手（面接官）のレイヤー（立場）に合わせることが重要です。現場社員に経営の話をしたり、社長に細かい事務手続きの話をするのはミスマッチです。
– 初期フェーズ（一次面接など）
企業の基本情報や日々の業務内容に関する質問が主となります。現場のリアルを知るチャンスです。
例:「若手社員の方の一日のスケジュールはどのような流れでしょうか？」
– 中間フェーズ（二次面接・マネージャー面接など）
自分のキャリアや経験、スキルをどう組織に繋げるかという質問。チームへの貢献度が見られます。
例:「私の〇〇という強みを活かせるプロジェクトや部署は具体的にありますか？」
– 終盤フェーズ（最終面接・役員面接など）
自分が入社した場合の具体的なキャリアパス、企業のビジョン、マインドに関する質問。
例:「御社が今後10年で最も大切にしようとしている価値観は何でしょうか？」
各フェーズで提案する質問は、自分と企業との関係性を深めるだけでなく、企業が求める人材像と自分のキャリアゴールが一致しているかを確認する大切な機会にもなります。ただし、質問の内容が相手に不快感を与えるものや、HPを見れば3秒でわかる情報は避けましょう。
一次面接は主に現場の社員が担当することが多いため、より実務に即した具体的な質問が好まれます。質問例として、以下のようなものがあげられます。
注意点としては、質問があまりにも抽象的すぎて現場の人が答えにくいものや、すでに公開されているIR情報のようなものは避けるようにしましょう。また、相手の立場を尊重し、現場の目線で「一緒に働く姿」をイメージさせる質問が大切です。
二次面接は、一次面接を通過した候補者の適性をより詳しく、多角的に評価する場です。一般的に、面接官は中堅社員や管理職が担当し、一次面接よりも「組織での貢献度」という厳格な基準で判断されます。
候補者のスキルや経験だけでなく、企業文化への適応性や自走できる成長意欲が重視されるため、一次面接よりも具体的な、かつ「一歩踏み込んだ」逆質問をしましょう。
「この会社でどのように活躍し、成果を出すのか」を面接官に具体的にイメージさせるような逆質問をすることが非常に大切です。
逆質問の具体的な例を紹介します。
最終面接（社長・役員面接）では、細かい実務の話よりも、企業の進むべき方向性や理念への共感、そしてあなたの「熱意」をアピールする質問が重要です。視座の高さをアピールしましょう。
具体的な質問例は以下の通りです。
これらの質問を通じて、企業や業界への深い関心や、当事者としての意欲を示すことができ、経営層の面接官に強力な好印象を与えることができます。自信を持って、目をしっかり見て質問しましょう。
企業ごとに柔軟に逆質問を調整する方法は、事前に企業の情報収集（リサーチ）と独自の質問リストを作成し、それをもとに面接の雰囲気や会話の流れに合わせて適切な質問を選択することです。以下の手順で進めていきましょう。
これにより、どの企業に対しても「御社だからこそ聞きたい」という特別感を出すことができ、相手に対して高い興味や深い理解を持っていることを最大限にアピールできます。テンプレートではない、あなただけの問いを作成しましょう。
面接での逆質問は、企業への関心を示し、自己PRの一環として活用できる重要な機会です。しかし、逆質問は「何を言ってもいい時間」ではありません。内容によっては、それまでの好印象を一気に覆し、評価を下げてしまうリスクがあります。
面接での評価が大きく下がる、典型的なNGな逆質問例をカテゴリー別にみていきましょう。これらを避けるだけで、失敗の確率は大幅に下がります。
面接では一貫して「企業への純粋な関心」と「仕事に対するプロとしての意欲」がみられています。もちろん条件は大事ですが、待遇面（お給料や休み）に関する質問ばかりしてしまうと、「仕事そのものよりも条件を優先しているのでは？」と受け取られ、熱意を疑われてしまいます。
給与や福利厚生は重要なポイントですが、面接の場で何度も質問するのは控えましょう。もし待遇面について知りたい場合は、評価基準や自分の成長スピード、キャリアプランと絡めて「成果を出すための環境確認」として質問すると良いでしょう。
NG例の典型：
逆質問の内容によっては、「この人は入社後に自立して動けないのでは？」という自信のなさを露呈したり、逆に「自己評価が高すぎて組織を乱すのでは？」と受け取られたりします。面接では、「謙虚に学ぶ姿勢」と「プロとして貢献する姿勢」の両方が評価されるため、極端な質問は避けましょう。
NG例の典型：
逆質問は、面接官との対話を広げるコミュニケーションのチャンスですが、「はい・いいえ」で終わってしまう質問（クローズドクエスチョン）は、会話を遮断してしまいます。深い情報を引き出せず、気まずい沈黙を生む原因にもなります。オープンエンドな質問（自由に答えられる質問）を意識しましょう。
NG例の典型：
面接官の役職や立場では答えにくい質問や、会社とは直接関係のない個人的な領域、デリケートな経営戦略に関する質問は、相手を困惑させます。面接官は会社の代表として来ていることを忘れず、相手が「答えやすい」質問を投げかけるのもマナーの一つです。
NG例の典型：
企業の基本情報は、公式サイトや採用ページを見れば数分でわかることです。これらの情報をあえて面接の場で質問してしまうと、「事前準備を怠っている」「この会社への熱意はその程度か」と思われ、大きなマイナスとなります。反対に、調べた内容を前提に「〇〇という記載を見ましたが、具体的には…」と質問すると、関心の高さが伝わります。
NG例の典型：
逆質問を行う最適なタイミングは、基本的には面接官から振られた時ですが、会話の文脈で自然に差し挟むのも高度なテクニックです。相手の話をしっかりと最後まできちんと聞き、質問を遮ることのないように意識しながら、双方向の対話を楽しみましょう。
また、企業によっては「最後に質問はありますか？」と明示的に言われないこともありますが、その場合は面接終了の間際に「一つお伺いしてもよろしいでしょうか」と自分から切り出しましょう。
面接での逆質問は、自分の意欲や関心をアピールする大切な機会ですが、その数には「適度なボリューム」があります。適切な質問数は2～3個程度が理想とされています。少なすぎず多すぎずが、ビジネスパーソンとしてのバランス感覚です。
多すぎる質問は、面接官の後のスケジュールを圧迫したり、聞くことが目的化しているような印象を与えたりする可能性があります。一方で、まったく質問をしない場合は、企業への関心が極めて低いと受け取られてしまいます。
面接の残り時間（だいたい終了5〜10分前）を意識して、優先順位の高い質問から投げかけましょう。最低でも2つは、魂を込めた質問を準備しておくことが、内定を引き寄せるポイントです。
面接の終盤に「何か質問はありますか？」と聞かれたとき、面接中の対話ですべて解決してしまった場合、無理にひねり出す必要はありません。しかし、そこで「ありません」とぶっきらぼうに答えるのは厳禁です。丁寧なフォローが印象を左右します。
もし面接のなかで疑問点がすでに解消されてしまった場合は、その旨を感謝とともに伝え、自分の志望度がさらに高まったことをダメ押しで伝えましょう。
例文①（理解が深まったことを強調）
例文②（意欲が高まったことをアピール）
逆質問をした後、回答をもらった際には、単に受動的に聞くだけでなく、その内容への「レスポンス」を添えるのが極意です。感想やお礼の言葉を添えることで、「この学生はしっかりフィードバックを受け取れるな」という評価に繋がります。
質問が特になくなった後の最後の一言が、あなたの面接全体の「後味」を決めます。感謝を伝えながら、前向きな姿勢で面接を締めくくりましょう。以下に、スマートな終わり方のバリエーションを紹介します。
回答をもらった後のお礼・レスポンスの例：
逆質問の例文は、多ければ多いほど状況に合わせた柔軟な対応が可能になります。ジャンルごとのさらに詳しい逆質問リストは下記の記事に網羅されています！
特定の職種や、志向性（成長したい、社風重視など）に特化した内容を知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
逆質問を活用することで、一方的な選考の場ではなく、あなた自身の自己アピールや企業への深い理解、そして入社への強い意欲を伝える双方向のコミュニケーションへと昇華させることができます。
適切なタイミングで質の高い質問をし、相手の面接官に「この学生と一緒に働きたい」と思わせる好印象を与えながら、自分にとって必要な情報を正確に収集しましょう。これができれば、就活におけるあなたの市場価値は格段に高まります。
最後に、次のアクションとして、これからの面接に向けて「自分専用の逆質問リスト」を3つ作成し、鏡の前で質問する練習を重ねましょう。適切な質問や回答ができるようになれば、あなたの自己アピール力と自信は大幅にアップし、内定を勝ち取ること間違いなしです。心より応援しています！
日本次世代企業普及機構 代表理事岩元 翔
東証1部上場企業の求人広告会社にて新卒・中途採用のコンサルティング業務を学び、その後ITベンチャー企業にて自社採用業務、教育業務に従事。2020年には一般財団法人日本次世代企業普及機構の代表理事に就任。これまでの経験、実績を活かし、経営者や従業員にとって道しるべとなる「ホワイト企業指標」を作り上げた。
