「不動産業界って具体的に何?」「デベロッパーと仲介の違いは?」「不動産業界はノルマ厳しい?」——不動産志望の就活生が抱く疑問です。
結論、不動産業界とは「土地・建物の開発・売買・賃貸・管理を行う業界」のこと。本記事では不動産業界の定義・主要分類・職種・年収・働き方・将来性・認定取得不動産企業・志望動機・Q&A 13問を、累計3,625社を審査した認定機関が解説します。
日本次世代企業普及機構 代表理事
岩元 翔
当機構が運営するホワイト企業認定では、不動産業界の11社が認定を取得しています。プラチナ認定が5社も占めるなど、不動産業界でも労働環境整備に積極的な企業が増えていることが分かります。「不動産=ノルマ厳しい」のイメージは古くなりつつあります。
目次
不動産業界とは、土地・建物の開発・売買・賃貸・管理を行う業界の総称。日本の不動産市場規模は約45兆円と巨大で、生活と経済の基盤を支える業界です。
① デベロッパー(開発)
マンション・オフィス・商業施設を企画・開発。三井不動産・三菱地所・住友不動産等
② 不動産仲介
売買・賃貸の仲介。三井のリハウス・住友不動産販売・大東建託等
③ 不動産管理
マンション・ビルの管理運営。日本ハウズイング・大京アステージ等
④ ハウスメーカー・住宅
注文住宅・戸建。積水ハウス・大和ハウス・住友林業等
⑤ J-REIT・不動産投資
不動産を金融商品化。J-REIT・私募ファンド等
用地仕入・開発
営業(売買・賃貸)
プロパティマネジメント・アセットマネジメント
建築・設計・施工管理
経営企画・財務・マーケ等のコーポレート
大手デベロッパー
平均1,200〜1,500万円(三井・三菱・住友等)
大手仲介
平均600〜900万円(歩合制で変動大)
大手ハウスメーカー
平均700〜900万円
中堅・管理系
平均400〜600万円
仲介営業は土日祝勤務・歩合制が一般的。一方、デベロッパー・管理・コーポレート部門はカレンダー通りの勤務。営業はノルマがある企業も多いが、近年は働き方改革を進める企業が増加中。
人口減少で住宅需要は長期的には減少傾向だが、都市部の再開発・物流不動産・データセンター等は需要拡大。インバウンド・観光・ホテル分野も成長中。
当機構の認定不動産企業11社の中から代表例をご紹介します。
東京のMS&ADインシュアランスグループの不動産管理・ビジネス支援企業。グループ向けの不動産管理・事務支援サービスを展開。650名規模でプラチナ5回継続
東京の不動産・サービス事業を展開するホールディングス。不動産開発・賃貸・関連サービスを多角的に展開。682名規模でプラチナ4回継続
☑ 大きな案件・成果を残したい人
☑ 高年収を目指したい人
☑ 営業力・交渉力を磨きたい人
☑ 街づくりに興味がある人(デベロッパー)
☑ 体力・精神力に自信がある人
💬 志望動機 例
「私は街づくりを通じて多くの人の生活を豊かにしたいと考え、不動産業界を志望しています。学生時代の◯◯活動で◇◇プロジェクトに取り組み、地域の課題解決に貢献した経験があります。特に貴社の△△再開発プロジェクトは社会的意義が大きく、共に作りたいと思います。」
Q1. 不動産業界とは?
土地・建物の開発・売買・賃貸・管理を行う業界。デベロッパー・仲介・管理・ハウスメーカー・REITの5分類。
Q2. デベロッパーと仲介の違いは?
デベロッパー=自社で開発・販売、仲介=他社の物件を売買・賃貸の仲介。デベロッパーの方が年収・難易度が高い。
Q3. 不動産業界はブラック?
仲介営業は土日勤務・歩合制でハードな傾向。一方、デベロッパー・管理・コーポレートはホワイト寄り。当機構認定の11社は労働環境整備が進む好例。
Q4. 不動産業界の年収は?
大手デベ1,200-1,500万、大手仲介600-900万、ハウスメーカー700-900万、中堅400-600万。
Q5. 宅建士の資格は必要?
仲介・売買は必須(法的に必要)。デベロッパーや管理は必須ではないが取得が一般的。学生時代の取得は強いアピール。
Q6. ノルマは厳しい?
仲介営業はノルマがある企業多数。大手デベ・管理系・REITはノルマ少なめ。
Q7. 不動産業界の将来性は?
人口減で住宅需要は長期的に減少傾向。都市再開発・物流不動産・ホテル・データセンターは需要拡大。
Q8. 文系も不動産業界に行ける?
大半が文系。建築・設計職以外はほぼ文系出身者で構成。
Q9. ホワイトな不動産企業は?
あります。当機構認定の不動産11社(プラチナ5社含む)が好例。デベ・管理系はホワイトな企業が多い。
Q10. 大手デベの選考は?
最難関業界の1つ。SPI・複数面接・GD・最終面接と長期戦。倍率100倍超。
Q11. 不動産業界の女性活躍は?
近年、女性活躍を進める企業が増加中。えるぼし認定取得の不動産企業も増加。
Q12. アセットマネジメントとは?
不動産投資の運用業務。J-REIT・私募ファンドの投資判断・収益管理。金融×不動産の領域で高年収。
Q13. 不動産業界の準備は?
①宅建勉強 ②モデルルーム見学 ③インターン参加 ④業界本 ⑤OB訪問が効果的。
📌 この記事のまとめ
日本次世代企業普及機構 代表理事岩元 翔
東証1部上場企業の求人広告会社にて新卒・中途採用のコンサルティング業務を学び、その後ITベンチャー企業にて自社採用業務、教育業務に従事。2020年には一般財団法人日本次世代企業普及機構の代表理事に就任。これまでの経験、実績を活かし、経営者や従業員にとって道しるべとなる「ホワイト企業指標」を作り上げた。
